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途牛是中國首家在美國納斯達克上市的在線休閑度假旅游企業。途牛從2006年創立以來,一直深耕休閑度假領域,始終以“讓旅游更簡單”為企業使命,以“旅游入口、世界級公司”為企業愿景。
途牛依托多年的度假產品設計和運營經驗,超過六百萬用戶的點評數據和超16500家合作伙伴,以及覆蓋全國30個區域性目的地的直采資源團隊,在旅游消費升級的大環境下,以提升客戶的體驗作為目的,率先在業內推出產品品牌“牛人專線”。
途牛通過安排高于常規跟團游產品的餐標、入住更加舒適酒店、提供資深導游服務、行程安排合理、無強制消費等多種措施,大幅提升了游客出游體驗,打造“高品質跟團游”,力爭讓游客重拾對跟團游產品的信心,在旅行社行業內樹立“服務創造價值”的理念。
針對以往跟團游產品中普遍存在的團隊餐質量低下、團隊酒店品質較差、團隊行程安排不合理、游覽過程中存在較多購物店、大量推薦自費項目等跟團游產品痛點,途牛于2009年在業內率先推出了獨家產品品牌“牛人專線”。“牛人專線”從跟團游服務各環節進行改善,強調產品的游客體驗,將游客滿意度作為產品評價最重要指標,對于過去比較難以衡量的軟性服務通過游客滿意度指標進行量化,用服務來贏得游客對跟團游產品的信任。
成立之初,牛人專線主要通過住宿、交通、美食升級、行程透明等措施提升產品品質。2015年,牛人專線發布2.0版本,在交通、上網、導游服務等方面全面升級,大巴車配備免費車載WiFi,將客戶點評數據綁定導游日常管理,確保導游可以為游客提供專業、規范、細致的服務。2019年,牛人專線發布3.0版本,為用戶提供了分期免息、成團保障、拼房無憂、退改保障、無理由退換貨等多重服務保障。
牛人專線不僅品質過硬,而且技術能力突出。累計投入約20億元打造了強大的全品類動態打包系統,用戶可以自主定制、組合、打包、選擇旅游資源。目前上千臺服務器集群動態打包每天計算千億量級。強大的技術支撐,使消費者可以定制最適合自己的產品組合。
為了進一步提升服務品質,2016年起牛人專線開始建設自營地接社。截至2019年第三季度,牛人專線境內自營地接社數量達到29家,專職導游超800名,基本覆蓋境內熱門旅游目的地。境外直營地接社5家,主要分布在日本、泰國、美國和奧地利。
十年來,途牛用心打造“牛人專線”高品質跟團游,在產品研發、資源直采、導游管理、售后服務等方面持續優化。
產品研發方面,途牛根據后臺大數據構建用戶需求畫像、分析用戶出游痛點,確定牛人專線產品方案。每款牛人專線產品都嚴格遵循研發、審核、上線、跟蹤規范流程。
資源直采方面,以境內牛人專線為例,產品擁有專屬資源庫,優選境內酒店,采購車輛確保5年以內無事故,司機安全駕駛3萬公里以上,自營地接社隨往提供優質目的地接待服務。
導游管理方面,設立了嚴格的導游準入標準,每位導游在正式帶團前都要經歷2輪面試、3項培訓、4個階段考察,同時客戶點評數據綁定導游日常評分管理,確保導游可以為游客提供專業、規范、細致的服務。從2015年起,途牛堅持進行“金牌導游”評選活動,根據出游客人的真實點評甄選出優秀導游。截至2019年第三季度,已累計獎勵“金牌導游”1918人次。
此外,“牛人專線”堅持嚴格把控產品質量,提升準入制度,加強品牌審核。產品上線后,質監部門將定期抽查產品質量,進行持續數據追蹤,滿意度低于93%的產品將自動下線。在定期淘汰不合格產品的基礎上,不斷進行產品的更新迭代,做到“品質”勝于“數量”。
10年來,牛人專線打造了千余條高品質產品,出發地覆蓋240個城市,目的地覆蓋超過150個國家和城市。截至2019年第三季度,牛人專線已累計服務近525萬人次出游,客戶滿意度達到97%,更有超過兩百條超過99%滿意度線路產品供游客選擇,“高品質跟團游”的品牌形象深入人心。
途牛推出“牛人專線”產品,重新定義“高品質跟團游”,使旅行社回歸服務為核心的行業本質,通過提供高品質服務產品,建立旅行社產品品牌,保證游客較高的復購率,同時產品也可以保持一定的利潤率,真正在行業中樹立“服務創造價值”的正向理念。途牛為了確保“牛人專線”產品的服務質量,在全國搭建了自營地接網絡。此外,為了落實“牛人專線”提出的各項服務標準,途牛甄選認同途牛提出的通過優質服務獲得合理報酬理念的旅行社,將其作為“牛人專線”產品的供應商,要求其嚴格按照承諾的服務標準履行服務全過程,并通過游客滿意度核心指標對其進行動態管理,引導這些旅行社樹立“服務創造價值”的理念,通過不斷增長的客源為這些旅行社持續帶來較高收益。
“牛人專線”創新跟團游出游體驗,在獲得用戶高滿意度的同時,也使途牛在跟團游市場競爭中長期立于不敗之地。創立10年以來,“牛人專線”不僅為途牛在在線跟團游領域構建起堅實的競爭壁壘,其產品品牌思路、高品質服務標準等也成為途牛保持在線休閑旅游市場優勢的制勝法寶之一。在產品和服務成為核心競爭力的當下,途牛以“牛人專線”的產品品牌,建立起游客對跟團游產品和服務的新認知,實現旅游消費升級的有益嘗試。