白瑪多吉：松贊23年，一條回家的路（點擊鏈接查看發言內容）

今天為止，松贊已經有了15家的酒店，對于這個時代來說，松贊23年做了15家酒店，在今天都難以啟齒一些。因為這猶如日拱一卒，像蝸牛一樣地在爬行。但是，即使是這樣。這23年里，松贊的15個項目還是特別的艱難。當然這個時代里有很多的快節奏、高產出，有些通過8年、10年的時間，酒店項目已經做到了幾百間、上千間。而我們就用了足足23年的時間來做15個酒店。為什么？其實真的這是一條很難走的路。也因為很難走的路，所以松贊一直堅持下來，顯得如此的珍貴。

我回到家鄉做的第一個項目，用自家的宅基地重新建了一個松贊綠谷山居這樣的可以說是一個客棧。因為那個時候也沒有民宿的概念，從我的角度來說，我希望能打造一系列的、我在歐洲看到過的、我在東南亞看到過的boutique hotel（精品酒店），但是沒有這樣的實力。所以，做的第一家是用自己的宅基地，也正好這個宅基地離香格里拉的松贊林寺很近。想借助于這樣的一種現成的資源來做這個事情。當然最核心是希望由此走出一條松贊的路。整個松贊是在我從小出生和成長的地方走出來的，先后的第一家酒店和第二家酒店都在這個山谷里，而取名為松贊，跟這個松贊林有諧音的關系。一直以來有很多藏地的領導介紹松贊的時候，都會介紹成松贊林，因為藏地的很多人都了解松贊林寺，其實松贊的“松贊”真正的意義上來說，不是用的松贊林寺的“松贊”的拼法。今天的這個“松贊”的釋義，是在不違背世間法和出世間法的前提下去踐行一切善良和美好。

恰恰確實我做的第一個項目以后，也有遇到了很好的機緣。李澤楷先生有一天跟何光平先生，也就是悅榕莊的業主，一起在外面出行。問何光平，“你知道我們這兩天住的這個酒店是多少錢嗎？”何先生說不知道。李澤楷先生說，人家才賣160塊錢。何光平先生反問李澤楷，“你知道是人民幣還是美金？”李澤楷說，“當然是美金了”。何光平說，“不，我已經問過了，是人民幣。”結果他們都傻了，160塊錢人民幣，我估計他們拿小費都出不了手。所以，他們回到了酒店，做了一件事情，是把我們精品店里的所有在柜臺里的首飾都拿出來。員工一頭霧水，為什么都要拿出來？結果在他們的催促之下，員工把精品店里的首飾全部就拿出來，攤在了一個大桌子上。然后，他們根本就沒撿哪個是誰的，只是扒拉了幾堆，說這一堆是你的，這一堆是我的，分成了五六堆。旁邊那個香格里拉辦公室的主任就跟我們員工說，“人家把這些都買掉，你要打折啊。”我們員工說，“我馬上請示。”人家馬上說了，“一分錢都不要打折。我們就想讓你們賺點錢。我們就不知道你們怎么賺的錢，160塊錢靠什么賺的錢。”

就是這么起來的，2001年10月1號開業，當年和02年我遇到了很多的人找來要投資，找我要合作，做投資的特別多，來找我的也特別多，當年有一個品牌天天粘著我。我說，“對不起，不用談，也不用見面，因為我想做的事情和你想做的事情是不一樣的。你看到的是這個背后的商業機會，對于我來說，我看到的是我希望能跟我所有的有緣人創造一個遠方的家，讓他們在這個世界上，有一種心靈和身體的歸宿，一種能在遙遠的地方找到家的感覺。”

因為對于藏族人來說，對生命的理解，生命是循環往復，無始無終的，或許，大家曾經在這個地方有過家。到了2002年，有一個新加坡人一直聯系著我，那個時候我代表中央電視臺在拍一個邊關行這樣的片子，我負責新疆、云南和西藏。他恨不得每天兩天都打一個電話，我就在那些邊遠的地方。后來我回到北京以后，他馬上找來了，說一定要投資，一定要合作。他是做生態科技和生態能源的人，所以，我遇到了第一個投資人，隨后他又帶來了一個投資人，帶來的第二個投資人實際上是有很好的boutique hotel（精品酒店）經驗。他原來是安縵普吉島的總經理，后來是安縵巴厘島的總經理。再后來是因為他家里蓋了一個1000多間房的酒店在新加坡，所以，他爸爸把他叫回去了。他一直有一個安縵的夢。但是，這兩位朋友來了以后，我們也沒有真正捋清楚我們松贊未來的清晰的一個方向，因此我們在2004年的時候，我真的離開了央視，也開始做了松贊香格里拉林卡。在我們的意識里，我們覺得一個僅靠20多間房的松贊綠谷，可能支撐不了后面要做的一系列的酒店市場，必須在香格里拉再做一個規模較大的酒店。然后，通過這個規模較大的酒店來做市場，其實到后來2005年7月份左右的時候，又來了一個特別有意思的人，吳家麟先生，也就是Thomas先生，投資了我們。2014年的時候，我們確定要在藏地繼續布局，我們要打通茶馬古道。在這樣的情況下，我們最后達成一致，把股份購回來。2014年，我們完成了對他們所持股份的回購，之后我們一直就斷了聯系。因為我也不去新加坡，他們也不用微信。電話號碼經常在換。然后，他們夫妻倆經常在旅行。但是，特別有緣，也就是一個禮拜之前，我去了一趟香港。我住在港麗酒店，我到酒店以后，我和我的同事到行政酒廊去吃點東西。結果坐在行政走廊的時候，突然有一個人從我背后走過，坐在了我的斜對面，我一轉過眼去，是Thomas的夫人Teresa女士。這個世界上有這樣的巧合嗎？這么大的一個世界，在香港，就在一個那么多間房的酒店里，我們倆就坐在了面對面。我都驚詫地不得了，后來我問Thomas在哪里，他說在樓下睡覺。馬上他就把他請上來，我們共同拍了一張照片，真的已經有十年斷了聯系。但是，接下來我要介紹的松贊的結點呈線的這個旅行方式其實是吳家驎先生帶進來的概念。他為什么愿意投，為什么要投資？其實是他覺得我們的模式應該完全可以做成結點成線的模式。因為那個時候安縵剛剛在不丹做了一個不丹庫拉（Kora）。庫拉是什么意思？庫拉是這個藏語里邊轉圈轉經的意思，安縵在不丹做了5家酒店，可以環整個不丹國家。隨即我就馬上去了不丹，去體驗了安縵的這個庫拉。不丹大一點點，但是，自然資源稟賦來說，遠遠不如迪慶。迪慶有6740米的梅里，有金沙江、瀾滄江、甚至怒江就在我們的旁邊，三江并流、山高谷深，那么極其豐富的自然資源稟賦，因此我們更加有了信心，所以就開始布局環迪慶的旅行。早年尋訪香格里拉和探索三江兩個產品都是其實走的是這個環線，當時我們最不確定的是塔城這個地方的目的地，因為這個地方從來不是一個有人去旅游的地方。但是，因為要形成環線，要把所有的迪慶全域資源都調動起來，所以必須在這個地方放一個酒店。我蠻有信心，但是我的合伙人不是特別有信心。因為相較于梅里雪山來說，可能塔城確實是弱了一點。而且塔城類似的這種選址和景觀在亞洲很多地方有，可是梅里雪山只在這里有，所以當時塔城只敢建9間房，梅里我們建了一個13間房的酒店，而且我們選在了一個特別偏遠的小村莊里。大家可能都有這樣的認識，松贊所有的酒店都在比較偏遠的地方。為什么？我們有這種強烈的反差、強烈的感受和強烈的沖擊，因為所有的自然美景都隱藏在這些大山的褶皺里。這些強烈的美景是真正的能沖擊到你的心靈的，也許你描述不出來，但是一次、兩次、三次、多次以后，你會慢慢地品出這里面的滋味，真正的能領會這種力量。當然，這個村莊還有一個特別有趣之地方是，這是一個五戶人家的村莊，我們是第六戶，松贊所在的每個村莊其實是有點隔絕于世的。如果沒有這種隔絕于世的感覺，可能大家去了也沒有一種強烈的抽離感，當然接下來我們經營了幾年以后，發現很受歡迎。2010年，我們啟動了松贊山居旅行這樣的一個概念。當年有108個人走了松贊的行程。108是藏文化里特別吉祥的數字。不是一般吉祥，那是絕頂吉祥的。這個世界上沒有一個數字對藏族人有這么向往的力量。108我們不是湊出來的，我們不斷地核實過，那一年的108是真的對不對，是少的還是多的。我們曾經幾次核對后確實一個不差，就有108個人，那是2010年。可能也象征著松贊這條路是能走通的，也象征著松贊的這條路會越走越順。第二年，已經從108漲到了1870。第三年漲到了3000多，然后，漲上來大概現在可能差不多，最多的時候應該有1萬左右。后來塔城的九間房和梅里的17間房都成了瓶頸，最后梅里酒店已經長成了一個35間房的酒店，當年塔城九間房慢慢也長成了一個20間房的酒店。

到了2014年，國務院發展研究中心市場經濟研究所服務業研究處的劉濤博士對松贊曾經來做過一個系統的調研。那次調研的時候，我們驚奇的發現，我們還做了一個特別好的事情，是什么呢？他認為，松贊是精準扶貧的模式。為什么叫精準扶貧呢？他拿著一個數據來對比：2013年的時候，維西縣公布的全縣戶均可支配收入是8000塊錢，我們的酒店的經理古麗英，2013年的收入是5萬多塊錢，一個松贊酒店的員工就住在村莊的邊上。每天到酒店上班，2013年的收入已經拿到了5萬多塊錢，而這個區域的全縣的戶均支配可支配收入只有8000塊錢，所以已經拿了差不多可能是6倍多。這個村莊里有41個人當年在這個松贊工作，其中有11個人是離不開這個酒店，離不開塔城，離不開家的，為什么？既要種田，又要帶小孩，又要這個伺候老人。所以11個員工永遠不離開松贊塔城，就在這兒工作。即使這樣，他們也有了穩定的收益。另外，從劉濤博士的總結里，說我們是一個旅游創新的模式。確實到現在為止，松贊這樣的模式不多，但是松贊現在做到了15家，15家也都參與到了結點成線。當然這15家里有三家是林卡酒店，我們現在又不斷地往所有的林卡注入目的地的內容，讓它產品更豐富，文化交融模式。如果說我們所有的員工沒有松贊，那確實很少有機會接觸到松贊的客人們。松贊的客人們都是受過系統教育的人，大家都是看過世界的人，大家都工作和生活在這個時代的浪尖上。因為有了松贊，我們的員工有機會接觸到大家。也因為有了松贊，各位有機會接觸到我們的員工。所以文化的交流、交往、交融就這么形成了。大家都得到了營養，你們也得到了營養，我的員工也得到了營養，這是一個文化交融模式。

所以我們從2010年開始，一直到2013年，我們就專注的在經營這個松贊精品山居系列。當時我們也不敢接受國內的很多媒體采訪，包括上海我有一個后來成為很好的朋友，當時他是不愿意坐飛機的人，所以去哪里都是很辛苦的要坐火車，哪怕坐著火車，他也愿意到香格里拉來采訪我、來報道一下松贊，但是我一直不敢接受，原因是我不希望那么快的有太多的人來，我希望慢一點，慢慢地我們把它經營地更成熟的時候再來做推介。

到了2014年，我們覺得，我們的翅膀有一點長起來了，羽翼也開始豐滿了，所以躍躍欲試地在想，是不是可以把整個茶馬古道打通。確實這次的會員季之所以選擇在這個時間節點上，是我們沿著這個茶馬古道上的其中的一個重要的節點。巴松措的酒店剛剛完成，也意味著茶馬古道上的全縣的酒店都完成了。茶馬古道其實跟滇藏線、大部分的川藏線是重合的，過去是云南的茶葉送去西藏拉薩的重要的商道。當然這條古道在過去來說，一年也只能走一個單邊。因為很多地方冰雪融化的時候已經到了五月中旬。馬幫出發開始走行程，經過三個月以后才能到拉薩，然后再賣掉茶葉，往回返的時候其實來不及了，很多埡口又會降雪。所以只能走個單邊，就是這樣的一條艱難的道路。在松贊計劃打通這條線之前還是一個蠻艱難的事情。特別是波密到魯朗這一段的叫通麥天險，是完全憑靠運氣的。有可能一場泥石流，把一個橋沖走了，有一個禮拜走不了，有甚至有一個月走不了，甚至有三個月走不了，都有。但是，恰好在2015年的時候，已經投了五年的兩橋三洞即將完成。所以，松贊就開始愿意去面對這條世界級的產品。但是，我們也深知這個背后有太多的不確定性和風險。

不忘初心，方得始終

對我來說，壓力最大的就是決策，決策的壓力。因為我們走的很多東西是個單行道。一旦進去了以后，你就出不來了。一旦在這個區域里，你把投資砸進去。大家都知道，其實這個區域里的物業是不會值錢的，不像上海，即使做錯了，反正這個物業的增值還能保證。全部回不來也是一部分能回來的，而這個區域是。所以太多不確定性的東西，會給你太多決策的壓力。這個決策壓力里最核心的，我怎么去找到一個確定的邏輯，就是不忘初心，方得始終。

我相信，如果說做一件事情，你帶著一個良好的愿望、良好的動機，有一個最好的發心，而且能堅持住，那我相信，一定能得到始終。所以，這個時候，我們也更加強調了松贊的文化。而且這個背后其實是動力和確定的邏輯，就建立在不忘初心，方得始終。2015年，我們正式開始實施了這個滇藏線的計劃，當年的計劃是覺得18年能把全線都打通。因為當時從融資的角度、從施工的角度，我們都覺得沒有太大的問題，不過就是7個酒店在3年到4年的時間來完成。當然，后來遠遠不是我們想象得那么容易。麗江酒店很順利，2015年，我們開始落地，2016年裝修，2017年我們開了，我們在麗江做了一個完全中式的酒店。為什么做中式？因為麗江早已經是中原文化影響最大的地方。明代的時候，木氏土司就有意識地引進中原文化到麗江，他自己的木府也是拿中原建筑來建造的，門口還立了很多個中原的牌坊。而且有一個牌坊上寫了四個大字“天雨流芳”。這四個大字是什么意思呢？是去看書，不要在街上閑逛的意思。去看書，看什么書呢？一定是看中文的書籍，明代的時候沒有東巴文。所以看中文書去。我們到了建麗江的時候，這個在地建筑我選擇了一個中原最好時期的建筑風格——唐代，而且我也選擇了融入一些我最喜歡的中原建筑——徽州風格的。其實云南的建筑是跟徽州有密切關系，因為大量的人在明朝的時候移民到云南，包括我自己的祖先里。我雖然是個藏族人，我的祖先里百分之十七點幾也有中原血統，而中原的血統就是從江蘇過去。在拉薩我們施工了半年左右的時候，有一天，有個朋友，年紀也比較大，打電話給我說在哪里，我說我在我們租的小區里，他說我能不能到工地來一下，我說為什么。他說他媽媽不依不饒的，所以帶著他媽媽在我的工地上。我說你們干嘛去工地？他說也跟我說不清楚，那我就去了，去了以后我問她的媽媽為什么到工地來，原因是什么呢？她說她再不來的話，她在拉薩的老太太群里已經落伍了。為什么？因為拉薩的很多老太太被子女帶去看松贊的工地。他們說在松贊的工地里走一走，感覺特別像他們小時候在八角街里的感覺。所以，那個時候還是工地還沒開業，但我發現做對了。這就是文化的魅力，后來拉薩酒店開了以后，基本上拉薩酒店的餐廳每天都是滿滿的拉薩人，有的人中午吃完了以后，喝下午茶，下午茶喝完了以后吃晚飯。把拉薩的松贊林卡當作林卡，林卡是什么意思？花園。我們也叫松贊林卡花園酒店的意思，但是真正的林卡是要去草壩子里耍壩子的。但是很多拉薩人就在拉薩的松贊林卡去耍壩子，這其實也是一種文化的魅力。

為什么讓客人奔波到此？為什么還要住下了？所處村莊需要我們帶動。

從梅里雪山到拉薩中間的這個1000多公里就麻煩了，我們這個中間應該有5家酒店，其實有了這個塔城的啟發，有了第一批酒店的啟發，精準扶貧、旅游創新、文化交融的這個啟發以后，我們在這個階段里選擇所有的選址的時候，第一，肯定是考慮到我們的客人。憑什么我把客人折騰到這個地方來，不能為所欲為的，隨意把我們的客人折騰到一點價值都沒有的地方，特別像我女兒說的荒僻的地方。即使荒僻，肯定要把客人也弄到客人覺得有價值的地方，所以我反反復復在選址的過程中，要考慮的是我憑什么把我的客人折騰在這里。第二，折騰來看一看，玩一玩就行了，為什么還要住下來？第三，就是剛才我們說的，我們去了以后能不能帶動這個村莊，或者這個村莊是不是富裕的，不需要我們來帶動他們，已經很富有了。我們一定選擇我們能去帶動的，也需要我們帶動的那個村莊。然后結合前面兩個最核心元素。那這個最典型的是什么呢？最典型的是來古山居。我們選了一個海拔4200米的地方，為什么選這個海拔4200米的地方，來古山區出去30公里的318國道的路邊有一個湖叫然烏湖。在318國道上，這個然烏湖特別有名。2015年我去選址之前，我也沒去過這個地方。沒走通過318，也沒走通過滇藏線，即使拍了那么多的紀錄片，差不多都是走分段走，要不從上面下來，要不從下面上來，這一段是特別漫長的，也比較單調的路程。我去了這個然烏湖邊上，我覺得一點感覺都沒有。因為我看了很多的高原湖泊，對我來說，然烏湖就像個路邊的一個小水潭。所以我真的不甘心把我的客人放在這個路邊的小水潭住一晚上。我覺得既然要住，那就住好一點。但是，不住也不行。不住，很多客人會覺得然烏湖他們都沒住，看一眼就走了。這就很為難，所以我必須想方設法落一個。最后我進去了30多公里，找到了來古村，決定在這4200米的海拔上落來古山居。因為然烏湖邊上的來古已經3950、3980，也差不了太多。如果睡不著，那兩個地方都睡不著，當然我得想辦法讓大家能睡著覺，所以我得往房間里灌氧氣，那這灌氧氣就有點復雜了，因為現在來說海拔3000以上，酒店都在供氧，但是4200米供氧的挑戰就會比較大。密閉度要求就很高，因此我們不得已，最后整個酒店是在上海生產的。所有的這個酒店房間的生產全部是在上海做的，一個德國公司在上海有一個模塊工廠，他們專門是給國外的銀行、學校、醫院生產這種預制建筑的，它能做到非產密閉、非常精準，結構也特別好，所以我們最后委托給了這家工廠做來古的酒店，那來古的酒店就這樣整個繞了大半個中國，從上海運到青海，從青海運到拉薩，從拉薩又下來運到林芝，這么一路轉下來，繞了足足半個中國，因為走過川藏線和滇藏線的人都知道，有很多老虎嘴的路，那個老虎嘴是在懸崖上鑿出來的，它那個高度不夠，還有很多72道拐這樣的特別窄的路，這個鏟車是運不過來的，所以，我們費盡了九牛二虎之力做成了來古山居，做成以后確實反響也特別好。2019年的6月1號開業，那年我們還允許客人住兩個晚上。到了2020年，我們發現不能再給客人兩個晚上了，原因是很多客人住不進去我們的產品。所以最后我們不得已，這個地方只能讓客人住一個晚上，因為只有20間房。我們希望所有的客人都能體驗到這個酒店。即使是這樣，我們還是把這個地方做成了一個在地的建筑。你看不出來這是一個模塊化的建筑，而且這個地方有一個特點是什么呢？我們選擇了一個懸崖來做選址，為的是什么呢？我們不是要從下面讓大家看到我們松贊酒店的偉岸高大，而是我們要把自己的下半身藏起來，2/3藏起來。為什么要藏起來呢？因為整個來古村里沒有一棟超過兩層的房子。大部分都是平房，一層半的房子，小小的。我不能占一個四層樓在這個村莊里，一下子把這個肌理都破壞掉了。所以我選擇一個陡坎，陡坎的好處是什么呢？前面的景觀沒有任何遮擋，把建筑體全部藏在了這個陡坎上。第一層員工宿舍，第二層客房，第三層客房到第四層是餐廳、圖書館。客人從村里來的時候，根本看不到一個高大的建筑，就是個平房，到了跟前以后才會發現。所以這也是松贊的一種態度。

我們的波密酒店最麻煩的是，我們經過了幾次選址的變更，甚至我們有最后下決心不在波密做酒店了。我們在波密再進去大概兩個小時的地方——易貢鄉里做了一個選址。但是，最后一步一步找到了現在這個選址。最終我們通過了兩年多差不多三年的時間，同時也解決了現在波密酒店這個選址。去過的人都知道，是一個特別漂亮的地方。

我們南迦巴瓦的酒店是直接面向南迦巴瓦。這個加拉白壘。這條公路是2013年還是2014年才通進來的。所以，我2015年去的時候剛剛通了公路，政府為了達林村解決他們的脫貧問題，做了一個小酒店在這個地方。這個所謂的小酒店是20間房，投資了800萬。據說想跟他們合作的這個來經營的人跑掉了。后來，房子我拆掉，我們重新來建，扶貧的這個任務我來背。這個房間如果說經營起來也就能賣個150塊錢、200塊錢。我賣出一個房間，我給這個村集體分紅200塊錢。那個時候我們也發現，我們又進入到了鄉村振興的時代，扎根鄉村，連接土地。

扎根鄉村，連接土地

2021年的年會上，我們的團隊提出來這個新的slogan。松贊還干什么？扎根鄉村，連接土地。我覺得特別契合。為什么契合呢？原因是，那個時候我們已經有差不多1000多名員工。其中900多個員工都是本鄉本土的村民。他們就在他們的家門口獲得了穩定的收入，他們就在他們家門口獲得了穩定的保障，因為我們所有人都有五險一金。員工不愿意買，我們也要反反復復去動員他們，一定要有五險一金，他們需要交幾百塊錢，公司是要為他們差不多交2000塊錢，或者更高一點，1700到3000吧。即使這樣，員工有的時候也不太愿意。但是我們說服以后也在買。最核心的是，他們就在家門口站上了世界的舞臺，什么叫世界的舞臺？想想各位都代表著這個世界上、這個時代的文明。他們就在家門口，就能接觸到你們。所以，這就是真正的我們第一步做到的鄉村振興。因為他們每一個人背后都有一個家庭。我們現在已經有1000多個基礎員工，1000多個基礎員工背后有1000多個家庭。

第二，我們開始為村莊培育鄉村振興產業。2021年3月17號我們南迦巴瓦的酒店開業。那個時候建成了一個33間房的酒店，超過了當時我們承諾的20間。那年交完稅以后有115.4萬，分配給了20戶人家，我們解決了這個村莊的17個人的穩定就業。差不多那年就76萬的薪資，我們當年大概在這個村里買了250萬的農特產品。加起來那一年我們給這個村莊創造了500萬的經濟收入。那20戶人家500萬，每戶人家平均下來也有25萬，是不是鄉村產業？但是，接下來又發生了很多有意思的事情。2015年的時候，我去林芝選址的第一個點是定在了百巴這個山谷里，特別漂亮，偶然別人請我去玩，耍壩子去了這個地方，我去了以后，我說特別適合我來做一個酒店。最后老百姓說他們不歡迎我們來做酒店，但是，因為有了南迦巴瓦達林村的這個案例以后，他們就要求政府帶他們去參觀，參觀以后，他們說一定請政府把松贊請回來，所以我們在2021年的年底，把所有的程序溝通完、談完，差不多用了8個月的時間，把這個百巴的帳篷營地就做好了，現在這個帳篷營地里有豐富多樣的產品。從營地的角度來說，我覺得至少最近的三五年可能在中國出不來第二個營地，乃至這個全世界可能也不會有這么高品質的營地，歡迎大家去這個營地體驗。

這是我們剛剛試營業的巴松措的酒店，7月15號，我們開了41個房間，開始做試營業。這里最核心的是什么呢？我們松贊做的第一家低碳酒店。我們當年走程序開始，就和政府簽定，酒店營收的5%是給當地的村集體去做分配。所以現在我們每一個項目都是這樣。接下來政府也發現，松贊很實在，松贊的客人也很好，松贊自己的員工也很好，松贊這個老板也很實在。所以開始也拿一些資金來支持我們，拿一些特別的項目來支持我們，我們現在在南迦巴瓦的下面、雅魯藏布江邊做一個松贊雅魯藏布江林卡，這個項目我們已經推了一年多的時間，而且項目也比較復雜，所以可能還需要一年多兩年的時間才能開業。而且將來，雅魯藏布加林卡、巴松措和波密這三個規模較大的酒店能給很多不愿意整天搬家的松贊客人比較放松的度假感。

我們怒江的石月亮酒店，為什么叫石月亮？因為對面的山上有個洞，我們的酒店就面向這個石月亮。然后加上丙中洛的酒店，這都是我們計劃在2024年的春節開業。這兩個酒店開業了以后我們又打通了另外一條進藏線，叫丙察察的線路，我們今年又比較意外的推了一個亞丁的項目。松贊一直想做亞丁的項目，一直就沒有找到合適的機會來落地。我們差不多從定下來工程施工隊進場不到十天的時間，我們就進場了。這個事情所有的一切還都是在6月份才發生的，但是今年10月1號，我們基本上亞丁項目的土建和外立面都能做完。爭取在明年適當的時間讓亞丁開業，那以后，我們就往新都橋康定甚至整個川西片開始小步快跑來走。那剛才一開始說了日拱一卒的松贊速度。我們用了23年的時間，做了15個項目，但從現在開始，我們準備小步快跑。一年可能這個小步快跑的最核心什么呢？是我們不再去建大的酒店，因為我們現在的酒店，比如說像巴松措，這樣的酒店，這樣的資源其實是太難得。基本上找不到第二個。巴松措的資源在整個藏地沒有第二個。南迦巴瓦、雅魯藏布江那個資源沒有第二個。但是，也有很多很美的地方、很挑戰的地方，很極致的地方，包括日喀則、阿里、江孜、岡底斯山、古格。而這些我們現在開始都要去用小規模的方式去建很多的山居。我們可能有的地方只建一個6間房的山居，有的地方可能建10間的、15間的、20間到頂了。但是這樣的話，我們也許平均一年給我們松贊的家人們呈現五個項目，甚至十個項目。為此，我們接下來馬上也要推一個松贊發展基金。因為很多客人一直都在問我們的團隊和問我本人，自從后來這個眾籌的事情停掉了以后，所有松贊的家人就沒有機會來參與到松贊的共建。那現在接下來我們就準備專門成立一個松贊發展基金，而這個發展基金里會邀請所有的蓮會員以上的會員來參與松贊的共建，而且共享松贊未來發展的利益。這樣我們希望松贊能在最快的時間里也能從現在的600多間房變成1000間房、變成2000間房，用最快的速度把很多精彩的地方都布上松贊，讓大家有更豐富的選擇。

為什么松贊能做這個事情？因為松贊不僅僅是一家酒店，其實松贊最核心的還是旅行。但是有的時候，走著走著人也會迷失的，包括松贊自己也是，很多人都知道松贊酒店做得很好，但是我們突然想起來，因為我們不是為了做酒店，我們是為了做旅行在做酒店。所以我們也隨時提醒自己，不能迷失掉。而且我們要清清楚楚地表達給所有的這個市場、所有世人——我們是做旅行的，而不是做酒店的。為什么我們能做獨特的旅行？一個是仰賴于這個區域里豐富的自然資源。整個青藏高原海拔最高的8840（米）。最低的地方可能有700（米），900（米）。差不多8000米的高差，這個世界上還有第二個地方有8000米的高差嗎？梅里雪山就這樣，你看到的江底的海拔就是1700米，上面是6740米。絕對高差有5000米。在哪個地方能看到這么奇異的景觀？當最后一縷陽光照在雪山頂上，月亮就從雪山背后爬上來了。就在南迦巴瓦，每個月農歷的正月十五，第一縷陽光照在梅里雪山頂上的時候，月亮會從雪山背后落下去。相比于海灘的落日，哪里的日出日落有這些自然的震撼力。可以相比嗎？為什么要在海拔4200米的地方費盡了九牛二虎之力做一個酒店？全部是因為這么精彩的景觀，每天早上月亮落下去，彩霞滿天，然后第一縷陽光照耀在雪山的頂上，喚醒整個沉睡的大地。很多人問，整個松贊所在的地方最好的時間是什么時間？最好的季節是什么季節？我一直回答的是每年的十月中旬到次年的六月中旬。我認為是整個松贊所在的地區最精彩的時間，就是過了十月中旬以后，降雨量很少了，空氣就很干燥。整個雪山基本上至少2/3的概率是能時時刻刻看到雪山的。在青藏高原上看不到雪山？那看什么呢？在我那么多年的這個經驗里，過了十一黃金周以后天氣就會越來越好。一直到第二年端午節之前，這個時間里看雪山最好的。而剛才我們看到來古。現在有大量的客人，來看藍冰，來看冰川，也只能在冬天才進得去，夏天根本不敢去，而且夏天是化開掉的湖。因此我們原來的來古酒店每年到了11月就關閉了，但是現在還不能關閉，因為大量的客人要去看藍冰，所以運營起來壓力也比較大。保障也是，如果沒有路虎的支持，我們也很難保證這些在冬天的運營，所以路虎毫不吝惜地對我們進行了特別多的支持。還有我們從走滇藏線的時候必經之路——72道拐，這72道拐的神奇是什么呢？埡口的海拔5300米，下面的江面海拔是2000米，就一口氣72個拐彎要下去3千米。誰體驗過這3千米開著車往下走？當然這72個拐彎還得要好車和好司機。

我們2019年的時候只有10家酒店在經營，但是其中的8家我們拿到了tripadvisor客評最好的全球10%。

初心易得，始終難守

那最核心到了最后面，其實是我們也不斷的在強調文化。文化的核心就是：初心易得，始終難守。你做一個善的因，一定得善的果。這就是不忘初心，方得始終，就是因果關系。但是，你初心易得，始終難守的。你知道嗎？你有一個好的發心。你做好人也是這樣，偶爾做個好人很容易，很多人偶爾做了一個好人以后，發現吃虧了，所以不再做好人。實際上，你吃虧的原因就是你只是偶爾做了一次好人。你如果始終做一個好人，一定你會越來越好。所以我對我兩個孩子說，我說唯一我能告訴你們最確定的東西，就是這一輩子徹徹底底地做好人，這是一個特別善巧的事情。而且，你如果希望能在這輩子有所成就，而且過得更精彩、活得更精彩，你一定努力去做更多能利益他人的事情，這樣你一定會活得很精彩。

松贊到了2017年以后，我們提出來的企業的使命、核心價值都跟這個連接在一起。我們有一句slogan叫追尋香巴拉內心的自在和安寧。這里最核心就是香巴拉，那香巴拉背后是什么呢？香巴拉背后最核心的是自在和安寧。我們有多少人時時刻刻能感受到內心的自在和安寧呢？我相信不多。這個世界上不多時時刻刻能感受到內心的自在和安寧。為什么藏族人民那么向往香巴拉？香巴拉王國在藏語里準確的發音叫香巴拉。后來英國的作家詹姆斯·希爾頓在印度寫出了《消失的地平線》。最后這個音就變成了香格里拉。這兩個詞其實是同根同源的，只是譯音有一些差異。藏族人民最向往香巴拉。傳說在青藏高原不為人知的地方隱藏著這個神秘的王國。但是我們從小就知道，按照現在量子物理的表達方式就是，香巴拉的國度跟我們的這個時空不在一個維度上，是在另外一個維度上。但是另外一個維度也有通道可以進入到香巴拉。1993年前后，我在拉薩經常做紀錄片拍攝的時候跟一些老人家在一起，原因是我希望能得到他們的接納，允許我拍攝他們，而且我拍攝他們的時候，他們不顯得別扭、很自然，所以拿著個機器，每天就跟他們混在一起，最后人家都已經忽略我了，就當我不存在了，因為我怎么拍已經影響不了他們。這些老人家很奇怪，一個年輕人性格還挺好的，天天跟這些老頭老太太折騰在一起。還問我說是哪里的人？我告訴他們是建塘的。建塘什么意思呢？建塘就是我們家鄉的藏語名稱。中文原來叫中甸，真正藏文叫建塘。老人家說香巴拉的那個隱秘之門據說就在那個地方。通向香巴拉的隱秘之門在藏地有很多說法，其中有很多人說那個隱秘之門就在建塘，建塘就后來成了香格里拉。有些東西是必然的，不是偶然的這種關聯。據說這個是隱秘之門和香巴拉的核心，有一個通道叫大地的臍帶，通過這個臍帶是可以到達香巴拉的。

松贊的企業使命，我們最后定在了推開隱秘之門，追尋快樂源泉。這個隱秘之門其實是，一個認識宇宙和生命的一種智慧。追尋快樂源泉，不要停留在追尋快樂上，你要停留在追尋快樂上的麻煩，就像是饑渴的人喝鹽水，越喝越渴。如果你找到快樂的源泉，那個快樂就會源源不斷地會跟隨著你。所以，藏族人民影響最大的四句話是寂天菩薩在怎么成為一個菩薩的這一本書里邊寫的這四句話叫入菩薩行論。變成現代漢語的話，“世間所有的喜悅都來自希望他人快樂，世間所有的痛苦都來自希望自己歡樂”，就這么兩句話。這是因果關系，世間所有的痛苦都來自希望自己歡樂，世間所有的喜悅都來自希望他能快樂。所以，你們不要以為藏族人民天天在那祈禱，是為自己祈禱升官發財。沒有。沒有一個藏族人真正會祈禱這些跟自己有關的東西，所有的藏族人從早上起來第一件事情做祈禱的時候，內容是這兩句，愿所有有情眾生遠離苦及苦因，愿所有有情眾生不離樂及樂因。就這么相互對應起來。藏族人民在干什么呢？藏族人民每天爬上村莊邊上2千多米、3千米的高山上去煨桑，供養的時候。祈禱詞就是跟那個一模一樣，愿所有的有情眾生遠離苦及苦因，愿所有的有情眾生不離樂及樂因。他們在干什么？他們是在播種快樂，在自己的生命長河里播種快樂。

因此，松贊無論到哪天也特別渴望能為松贊的家人、能為松贊的朋友，去不斷地播種快樂。也希望松贊的家人、松贊的朋友能在自己的生命長河里不斷地為自己、為這個世界、為大家播種快樂！